Bachelor :
Responsable du développement commercial

CODE RNCP 38505

Le Bachelor Développement Commercial vise à développer vos capacités en prospection, gestion des ventes et négociation, marketing et développement commercial, distribution, conception de l’offre, management, en France comme à l’international.
Vous avez le goût des responsabilités, un esprit stratégique et une fibre commerciale ?
Cette formation est faite pour vous !

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Objectifs de la formation

Le Responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.
Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.

Les compétences que vous allez acquérir

Bloc 1

Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise

Bloc 2

Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise

Bloc 3

Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise

Bloc 4

Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile

Les débouchés

Selon les entreprises dans lesquelles il exerce, les appellations suivantes sont utilisées :

Attaché technico-commercial / Cadre technico-commercial / Ingénieur commercial / Ingénieur technico-commercial / Ingénieur technico-commercial en informatique / Responsable technico-commercial / Technico-commercial

Responsable commercial / Responsable commerce international / Responsable de la stratégie commerciale / Responsable du développement commercial / Responsable e-commerce

Conseiller commercial en assurance / Chargé de clientèle en assurance / Chargé de clientèle bancaire / Conseiller de clientèle bancaire

Informations

Durée de la formation : 1 an

Niveau du diplôme : BAC +3 / Niveau 6

2 jours de formation/semaine 3 jours en entreprise
592 heures sur 1 an

Effectif : 15 à 20 étudiants

Méthodes pédagogiques mobilisées

Études de cas, débats, techniques magistrales (exposés, témoignages), projets réels encadrés, techniques actives (jeux de rôles, mise en situation)

Outils pédagogiques mobilisés

YPAREO – plateforme pédagogique, supports de cours et d’exercices variés, formulaires en ligne. Les salles de formations sont équipées de Wifi, tableau blanc interactif, ordinateur, prise réseau.

Modalités d’évaluation

QCM, carte mentale, épreuves écrites et orales, concours blanc,
rapport d’alternance
Forme ponctuelle ou contrôle en cours de formation

Équivalences & passerelles

Écoles de commerce, études supérieures dans le commerce

Blocs de compétences

Possibilité ou non de valider un ou plusieurs blocs sans valider la formation. La formation se conclut par le passage de la certification RNCP 38505 avec des épreuves écrites et orales.

Modalités d’inscription

Délais d’accès

Inscriptions accessibles jusqu’à fin novembre de l’année en cours via notre site ou par téléphone

Tarifs d’inscription

Formation gratuite pour les étudiants. La formation est prise en charge par les OPCO des entreprises

Modalités d’admission

Sur dossier ainsi qu’un test de personnalité puis un entretien individuel

Taux d’obtention : En cours
Taux de satisfaction : En cours

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée au niveau 6 du RNCP sur décision de France Compétences du 19 juillet 2023, délivrée par CESACOM / ASSOCIATION SUP DE VINCI – Code NSF 320 – – Certification accessible via le dispositif VAE- Fiche RNCP 39395 consultable sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36395/.

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